新风口总是伴随市场乱象-如何破局?

 新闻资讯     |      2020-10-05 12:54

 

 

容深信息技术有限公司

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*做全国最靠谱的服务商!

首先作为首批接触刷脸支付的人群,来分享一下。


自从2019年刷脸支付项目的兴起,支付宝微信加央视新闻的报道,可谓是最几年来最大的风口项目,当然在资本主义的操纵下还是需要很多合作的公司来推动市场,这个时候就出现了各类做刷脸支付的公司。


例如技术型公司专门做贴牌的,在全国市场率先开启招商模式,价格也是十几万到几十万不等,最早接触刷脸支付的服务商应该都投了不少资金,接下来又是服务商疯狂的开启招代理的模式,全国各地的招商加盟;代理费也是价格不等,由于大公司的推动加上互联网的推广,很快第一批创业的人就加入的刷脸支付的项目。


2019年中旬市场各种各样招商模式打的火热朝天,这个时候相信在做的人已经发现问题了,服务商可以用招商来赚取高额的后台服务费,而代理商呢?


当时设备的成本在1499-1699 而且供不应求,随着市场的推移设设备的厂商也在不断的增加产量,这时候去线下做市场的代理商以及落地的服务商遇到了各种各样的问题,系统不稳定,插件对接不上,安卓系统无法对接,商家不接受费率不接受押金等。


这个时候刚拿到设备的代理商服务商急于求成,部分公司开启了免费安装面对送的方式,导致商户感觉用不用都无所谓,这样很多后来者就依次效仿,但是你们正在的核算过设备成本以及回本周期包括落地的成交率?


首先免费送设备,这是一般公司以至于大部分代理商是消耗不起的,一台设备成就要1699,而且设备补贴以及流水分润都是有要求的,不是说你用了就能拿到,很多人总觉得把设备装好就可以了,以这种方式去走向市场又有多少创业者能有这个资金不断的去扩展呢?


当初去听过一场场招商会,画着同样的大饼,很多人听着热血沸腾,就交了钱去做了,钱交了,大部分大部分服务商收到钱之后就让代理自己去玩吧,玩的好服务商抽流水分润,还能拥有后台数据,现在看来数据是多么的重要,自己的劳动成果与人共享还被限制,大部分都成了垫脚石。


刚经历了2019年末的疫情,这时候出现了一种意料之中的现象,大部分服务商,代理商由于运营成本的断裂加上市场压根推不动,本身资金就不是很多,所以这个时候就有很多在做刷脸支付的人就开始疯狂的低价抛售设备,这个时候出现了另一批人,他们是做什么的呢?


疯狂的开始低价收购设备,这些设备用于提供给市场上做的比较好的服务商代理商,当然设备差价也让很多公司包括个人赚到了一笔可观的收入,甚至有些公司还靠着设备中转起死回生并获得了不少的利润空间,疫情过后百废待兴,刷脸支付依然是一个发展趋势,好的方式方法能让你获得更高的价值,市场依然存在,机会也是留给那些有准备的人。

——有志者,事竟成。