支付宝微信砸下130亿!刷脸支付代理商蜂拥而至!刷脸让他年赚百万

 新闻资讯     |      2020-09-28 09:37
 
 
 

支付宝微信砸下130亿!刷脸支付代理商蜂拥而至!刷脸让他年赚百万

 
 
 
 
 
 
 
 

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"现在这脸,真是越来越值钱了。”蔡祥坐在地铁站出口的台阶上,刷着手机里不断弹出的刷脸支付新闻,不由感慨。

 

车水马龙的地铁站,是蔡祥“战场”,他要说服来来往往的行人,和沿街的小商铺,推销使用自己手中POS机。不过在路边摊都用二维码的时代,他的工作举步维艰。

这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。时代抛弃你时,连一声再见都来不及说。你可能什么都没做错,只是落伍了。蔡祥自嘲是被时代淘汰了,他可能不清楚,或许不久扫码付都要成为历史了。

2018年末,支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”,拉开了刷脸技术正式商用的序幕,3个月后,微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票,齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。

一个“蜻蜓”、一个“青蛙”,光是名字,就能感受到这个战场的硝烟滚滚。新支付革命,代理商率先入场刷脸时代真的来了吗?毕竟从夫妻老婆店到大型商超,结账柜台仍是二维码的天下。

但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前,两大巨头争夺市场的方式,主要是加盟代理:支付宝或微信授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

“新事物落地之前,铺渠道是最重要的。”容深信息技术负责刷脸支付推广的彭总对「今日在线」记者说。

现在无论是搜索“刷脸支付”,还是打开社交平台,都可以看到刷脸设备招商加盟的广告,其用语也极具诱惑力:“万亿规模市场”、“风口项目,抓住机遇,成就未来”。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

目前,支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元,如果代理们通过服务商加盟的方式,可以最低价1499和2000元提走机器,并且不需要数量限制。提走机器的代理,只要成功铺设一台机器,就可以获得官方补贴,蜻蜓最高奖励1600元/台,青蛙则是1540元/台。

官方补贴之外,更大的利润点来源于支付费率返点,按照官方最低费率0.2%,代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。刘总给「电商在线」算了一笔账,如果商户的每日流水5000元,谈下来的费率是0.4%,那么只要代理能够开发200家商户,那一年的收入可达180万。

此外,硬件设备都可以接入商户广告,这部分也可以成为代理们的收入来源。

 

就微信支付和支付宝本身而言,没有任何代理商之说。如今,不管市场上是哪家公司,只要是做刷脸支付的,它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的,只要有营业执照,符合微信支付和支付宝的相关要求,就可以直接申请服务商资格,所有服务商都有相同的权利。

那么,为什么还要做代理商?

刷脸支付主要利润来源就是给商户安装刷脸设备,赚取流水分润。但是官方分润并不是申请一个服务商就能拿到的,它需要软件来支持对接有国家支付牌照的第三方支付通道,更需要软件的开发和维护能力,这需要一个强有力的技术团队支持。

但市场上服务商软件一款根据功能多为几万或几十万,而且不是一次购买就可以正常使用的,更需要不断升级和维护,这样很多个人没有能力支付软件钱,就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商,当然是有软件系统的,因为这一步会减少他们很多技术问题。

实际上,市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式,代理级别越高,分润比例越高。不过仔细算来,各家服务商给代理的优惠大同小异,代理费低一点,分佣的抽成就高一点;代理费高一点,抽成就会相应低一些。

究竟是谁在做代理?容深信息技术的彭总说,很多是一直在支付行业做代理的人,从pos机、二维码再到刷脸,有现成的商户资源,推广起来也容易。

但是现在也有很多圈外的人试图入局,补贴力度大,谁也不愿意错过这波风口。每当巨头要推广新的支付设备时,就会提供大量的补贴,进来得越早,赚得越多。

彭总看来,刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市,还处于早期,代理商只要认真做,基本都能赚钱。

130亿补贴,巨头争夺战。让代理们蜂拥而至的风口背后,实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。

 

今年617日,在上海支付宝支声称:未来3年将投入30亿补贴刷脸支付,正式拉开了这场补贴大战的序幕。

目前微信尚未官方透露补贴金额,但「电商在线」从多位服务商方面了解到,微信的补贴力度达到100亿。

与此同时,有业内人士透露,银联方面也在积极布局刷脸支付,只是尚未有具体措施落地。巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场,一方面是给焦灼的激烈争夺做补给,一方面也是拓展新赛道的尝试。

有人说,这是第四次无现金支付革命。而前三次分别是:POS机、NFC和二维码支付。
前面三次的支付,依然需要“介质”作为入口,而这次,不需要任何外部“介质”,直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命,刷脸支付势必会成为新的移动支付手段,那这里自然是新的流量入口。得入口者,得流量,得流量者,得天下。

天下面前,巨头们自然不惜拼死一战。

从安全角度来看,刷脸支付使用的是生物识别,而二维码支付需要通过手机这一介质,生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付,体验更好。商家可以提高运营效率,降低成本,并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。

但不可否认的是,移动支付依然是块大蛋糕,2019上半年,移动支付业务434.24亿笔,金额达166.08万亿元。

两家机构在刷脸支付的市场中各有所长,支付宝在刷脸支付布局较早,从2018年底便开始了布局,同时依托于电商,支付宝具有较为齐全的商家服务体系,更注重安全,而微信的优势在于用户活跃率更高。

 

对此蚂蚁金服相关人士称,“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术,在进行人脸识别前,也会通过软硬件结合的方式进行检测,来判断采集到的人脸是否为照片、视频或者软件模拟生成的,能有效地避免各种人脸伪造带来的身份冒用情况。

实际上,任何新技术的出现,都会引发一场关于安全的“攻防之战”,攻击方找到漏洞,然后防守方封堵漏洞。随着技术的快速跟进,防守方的城墙变得越来越坚固。

8月中旬,蔡祥签约了无锡最大支付公司,容深信息技术,他计划趁着新鲜的劲头回老家徐州跑跑市场

“我也不确定这个市场到底什么时候能铺开,但肯定不会亏钱。想创业做项目就不要想着不劳而获。刷脸支付项目是要靠自己去跑商家,和商家谈合作的,如果商家愿意和你合作,安装机器,这样你就可以拿到商家每天的交易流水分润,而且只要你谈的商家一直在用,你就一直可以拿到分润,这个是长久的收益,前期三个月努力谈下50家商家的话,每个月领万把的流水分润不是不可能。蔡祥说。

 

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